更新时间：2025-05-25 03:17:43 点击量：
很多技术型的创始人，好不容易抓住向投资人评委展示的机会，却像写毕业论文一样，从WORD里复制了很多内容到路演PPT里，通篇都是文字，结果讲了6分钟，市场背景都没有讲完。倒计时两分钟，后面重要的内容都一笔带过了，这样的路演策略真的能得高分吗？
所以，路演PPT优化，简洁了然，突出重点，一下子抓住投资人的吸引力很重要。
很多创始人开场介绍，讲了几分钟，评委根本不知道是个什么项目，这样得分肯定不高。
路演短短几分钟，怎样快速让投资人评委对你有好的印象，可以从以下技巧去做，相信你的得分一定不会低。
提前了解投资人所在公司投资的领域与阶段，他投过哪些成功项目，有哪些爱好，这样你回答起来就很有针对性。
尽量不要技术研发人员上台演讲，可以找商务、管理、市场类的美女上台演讲，印象分很高。
开场除了上面提到的公式之外，可以把投资亮点讲完，投资亮点包括团队优势、创新商业模式、核心技术、盈利点、已有数据或订单、盈亏平衡点已达成、渠道优势、资源优势、有上市潜力、股权和财务相当规范、投资估值处于洼地等。
技术型的项目不要讲技术路径、研发难点这些内容，不要讲很懂的技术术语，可以配上一分钟的产品演示视频，如果有样品，现场展示更好。
不要跟评委说你的项目有百倍回报，现在这样的项目很难了，所以你不太可能成为这样的抢手货，另外独角兽这个词也不要提，专精特新是可以提的，有科学家背书也是很好的。
拿到钱最重要！估值和条款是可以谈的，但首先一定要拿到钱，这比什么都重要！
要强调你的投入，比如你全职，辞掉了高薪工作，甚至卖房了，这样给投资人ALL IN的勇气与担当，比如你为找合伙人才付出了更多，投资人可能会更会有信心。
说他感兴趣的。评委会给这样的数据打高分：财务数据、用户数据、运营数据、销售数据、专利数据、增长数据、核心技术，比如取得专精特新甚至小巨人（北交所门槛），当然这很优秀了！
路演并不是结束，路演只是展示的一个过程，要想拿到投资，路演完跟沟通人良好沟通很关键。
不要狂轰滥炸！不要给投资人发二三十份资料，小视频、新闻报道、技术图片与专利证书，只需一份PDF格式的BP就可以。
路演结束后，如果投资人主动联系你，到公司尽调提前准备了一些资料分门别类，放在桌上，就像ISO认证一样，严谨认真。
不要虚张声势！说你的项目有多少投资人感兴趣正准备投你，也不要说现在公司太缺钱了。
要跟投资人解释清楚三件事（1）你为什么做这件事？（2）为什么只有你能干成这件事？（3）你怎么实现目标（干成事）？
要学会反向提问比如基金现在几期？之前投资哪些成功的项目？投资后会有提供哪些资源支持？
可以把投资人当朋友，即使他暂时不投资你，你可以让他给你引荐其他投资人，向他请教一些专业的问题。当然，你也要付出一些真诚、费用。
如果不投，也不要气馁，保持平常心态。对于投资人提出很多意见，适当反省并吸收，不要照单全收，甚至怀疑自己项目的可行性。
曾担任深圳市投资商会副会长，成功辅导数十家企业获得融资，多次任创赛评委，在企业融资、股权设计、商业模式、资本培训等具有丰富实战经验。
服务客户包括:科创中国、中国青年创业社区、深圳妇联、华润集团、浙江海港集团、深圳大学、西安交通大学MBA、清华大学经管学院、北大汇丰商学院、深圳退役军人服务中心、株洲高新园区等。
已出版《企业融资：投资人没告诉你的那些事》《股权合伙控制终极解答》《股权顶层设计：从科学分股到融资退出》《股权72变：从动态股权思维到IPO上市》《股权兵法：数智时代资本之道》等畅销书。
