更新时间：2025-06-08 01:25:50 点击量：
他有三个特点，源自文库一个特点是，防爆，介绍防爆的这个特点，在防爆这个领域的话，顾客有什么想要迫切想要解决的痛点。
主要我们是什么样的一个工艺，所以它的防爆系数特别高，但因为有这么高的防爆系数的话，就可以解决普通的汽车膜所起不到的那个保护我们。车内人员安全的这个作用，所以我的防爆系数高的这个特点就可以解决顾客的痛点了好了，
比如说乔布斯先生在iphone地带的发布会里面，他在介绍全面屏的时候，他不是直接先说出来，我的手机全面屏，他有多么好多么好，他不是这样介绍的。
他先取了几个例子出来，在他的ppt上面就放了四款手机分别是诺基亚 摩托罗拉，还有等等其他一些品牌啊。
不要本来简简单单就能讲明白的一些话，非得故弄玄虚，讲的高深莫测，所以在讲解你的项目的时候，想要去做到一件事情，就是让我们的听众听的明白，除了听的明白以外，还要让他听的兴奋，听了心动，听得很喜欢，我们的产品很喜欢，我们的项目，而产生跟我们项目合作的需求，甚至之口望，
而讲完了这些痛点时候再去介绍我的特点，你就会发现这个时候顾客就已经产生了，需要我们项目的这些特点呢好了，那接下来要讲的就说我的特点是什么，如何解决客户的痛点好了。
那在介绍特点的时候呢，每一个特点我们都是分开介绍的，也就是说我们在这六个逻辑里面，第三、第四、第五、第六是不断的去重复走的。
就涉及到第五步了。证明的方式，我们给大家取的三种方法，体验论证和见证，让顾客自己感受到我的这个产品的特点啊，让他直接的感受到，像我们刚刚说的防爆膜，那怎么样让他体验到我的防暴膜的防爆系数很高呢。
很简单，直接对比就可以了，用一张普通的膜贴上一个玻璃。再用我们的膜再贴上一个玻璃。
那你就发现一件事情了，那同样拿一个五磅重的钢球从一米高的高度来摔下去，贴了普通膜的那块玻璃，就完全的碎掉烂掉了，而贴了我们防爆膜的这个玻璃呢这完全什么事情都没有，两个一对比下来震撼就很大。
他就讲了那这期款手机最大的问题是他们下面这部分占百分之四十，整个手机面这个屏幕整个手机正面的面积百分之四十左右的这些按键非常的恼火，又不好用，按着容易掉啊，所以咱们要做的事情呢，是把这些按键全部都去掉。
各位我们来看，乔布斯先生做的事情，就是要告诉我们的听众，我们大家有这些痛点，所以这些问题应该被解决。
招商路演的第三个步骤叫做项目介绍，就是怎么样去介绍好，我们的项目其实在这个步骤，就是让潜在加盟商产生跟我们项目合作的需要产生强烈的需要，当然，我们虽然说是深挖需求，其实挖的是他们的痛点啊。
