更新时间:2026-03-10 10:24:03 点击量:
7月25日,杭州,投融界第923期创投对接微路演如期开启。三间线下会议室与一方线上空间,将浙大创新院、大易科技、紫越程投资、怀济投资、御勤投资、磐合资本等8家创投机构的代表,与寻求机构合作的创业者精准连接。
活动延续“1对2深度洽谈”模式,聚焦项目核心,让商业逻辑在高效对话中接受严苛检验。

“三甲医院和政府部门的采购需求是刚性的,但账期较长,给我们的经营带来了一些压力。”A会场,廖总开门见山,道出了他深耕医疗器械与政府慰问品贸易的核心痛点。
他带来的项目,是一个依托三家精打细算的公司构建的“双轨并行”贸易体系:一端由医疗公司精准对接三甲医院,提供涵盖手套、口罩、防护服、消毒液等严格要求的医疗器械;另一端则由印刷公司主导,为政府部门定制采购米面粮油、小家电等慰问品。三家公司协同运作分摊风险与成本。

听过廖总的介绍后,大易科技的常总敏锐地捕捉到关键点:“你们公司现在一共就两个人吗?”得到肯定答复后,他追问目前项目想要解决的核心问题。廖总透露曾因合伙人退出导致项目亏损几十万的伤痛经历,“好在目前靠我们两个人也能让项目继续顺利运转了,精简团队也是特别时期的特别办法”。
“那你们接下来的打算是什么呢?”浙大创新院的王总继续提问。廖总表示:“等到回款周转过来后,我们会再招一个人,在项目方向上继续探索,做更多具体的尝试。”

尽管挑战重重,但廖总对细分市场的精准定位以及通过多公司协同、税务筹划构建的独特“精算”运营模式,展现了草根创业者在夹缝中求生存的务实智慧。这份坦诚与接地气的商业模式,得到了两位机构嘉宾的充分认可——常总与王总主动添加了廖总的微信。
常总在交流中表示理解其商业模式,并认可其“通过优质服务吸引用户”的获客方式;王总则表示,从营收数据中看到他们这几年业务也做起来了,未来的发展还是可以期待一下的。

其他几个会场中,张总的草炭土与有机复合肥一体化生产销售项目、赵总的商品房住宅重启项目、刘总的人工智能科技项目也备受瞩目,获得了机构嘉宾的一致认可。
活动落幕,创业者们或带着创投机构的联系方式与修改建议,或带着未尽的问题离场。创业者们精心打磨的路演方案,不仅呈现了产品的创新性与市场潜力,更以详实的数据、清晰的商业模式和团队实力赢得了创投机构的关注。产业创新的种子,终会在机构理性与市场严苛的共同浇灌下破土而出。(文/若水)