更新时间：2025-06-25 23:28:42 点击量：
小A下个月要参加一场创业大赛。他花了几周的时间做PPT。当小A演练时，却发现一旦离开PPT，自己不知道该讲些什么了。现在，他只能对照着PPT念。小A的苦恼你也遇到过吗？那到底该怎样准备呢？
现在的各类创业大赛、融资路演、项目展示，基本上都要配合PPT进行，很多创客也有个误区：准备路演=做PPT。
于是，他们一边思考路演的内容和逻辑，一边又在想：用什么插图？做什么动画？怎样排版？花了工夫，可脑袋里还是一团浆糊，如果要调整内容，PPT又要跟着大改，很容易前功尽弃。
我们都知道，人的左脑负责：逻辑、分析、结构、条理等抽象的东西，右脑负责：图像、情感、美学、创意等形象的东西。
如果不作准备，第一步就埋头于PPT制作，那么，你既要考虑内容，又要考虑视觉效果，很容易让左右脑打架，导致内容和PPT的质量“双下降”，也是违反了人性:-)
正确的准备顺序，咱要顺应人的本能，把左右脑的工作分开来做：先梳理路演的内容逻辑，再用PPT进行视觉展示。
按这个思路，我们具体分四个步骤：设定目标、听众利益、头脑风暴、内容结构。
项目路演的本质是商务演讲。商务演讲的本质是说服听众，使听众理解你的观点、赞同你的观点，付出你期待的行动。
与此对应，路演目标也分三个层次，分别是传递信息、说服听众（评委/投资人）接受你的观点，激发听众行动（投钱）。
准备前，先用脚趾想想：你的路演目标想达到哪一步？不过，想要实现更高层次的目标，需要先达到低级的目标。
接受观点层面。目标是让人觉得你的项目有优势，确实能赚到钱，将来大有可为，前途和钱途都十分广阔。
激发行动层面。目标是让听众（投资人）行动起来，乐意为你投钱，顺利获得融资。
为什么有些路演让人听得想打瞌睡、玩手机呢？很大的原因是，听众觉得你讲的内容，跟他没有半毛关系。
比如，你是一个推销手机的，你告诉听众，你的这款手机用的××的CPU，性能参数是××，运行速度多么多么快……
如果你换一个角度讲：这款手机能安装N个大型游戏，能放N个多大的视频，仍能秒切应用，能为你节约N时间等等。
准备过程中，我们常常会突然想到新的内容，再调整、塞进去，很容易推翻原定的结构，从头再来。
先把跟路演相关的内容都写在便签纸上，把能想到的观点、要点、内容全部写下来。
关于头脑风暴的详细操作，可以看我的另一篇文章《商务演讲设计的秘诀：写下来，再做！》。
把内容全部罗列好，就可以梳理逻辑、设计结构了。那么路演该用什么样的结构？
不少人写文章喜欢分N个层次，很多文章的大层次下面还有小层次，小层次里还有更小的层次，逐层深入地论述。
这只适用于商业计划书，适合文字传播。读者阅读时，随时可以回过头来回顾结构，再接着看，不会迷糊。
路演属于商务演讲，是语言的传播。如果层次过多，问题来了：听众没有办法“回放”你已经讲过东西。
想象一下：当你讲到第一大点的第三小点，谁还记得你的第一大点是什么？谁还记得前面的两小点是什么？
路演想让人听得简单明了、一目了然，最好的结构应该是线性结构。短短的几分钟内，用一根线（主旨）把几个点（要点和内容）串起来，能这样已经相当棒了。
线性结构会制约着你，让你的内容保持简洁的美感。你还想塞内容？连自己都觉得不妥了。
